El emprendedor Sergio Pérez, creador de la plataforma Préstamo por tu coche, es un invitado de honor en nuestro blog con este artículo. Su consejo para conseguir éxito en una startup: crea una base económica sana para tu negocio con entusiasmo y honestidad.
Los empresarios tienden a exagerar, y más cuando se habla con posibles inversores. Siempre dirán que su sector o su producto dentro del mercado será innovador o que no hay nada igual. Pero claro, si no exageramos en nuestra visión optimista, no obtendremos la financiación deseada. Por eso, hoy os traemos algunas pautas para ayudarte a conseguir el préstamo o el dinero que necesitas.
Las empresas de capital de riesgo o inversores, normalmente quieren ver la proyección financiera que tiene la startup a la que van a dar dinero. Solemos cometer el error de exagerar las proyecciones para parecerse a empresas que han llegado en pocos años a cosechar millones de euros. Tenemos que ser realistas e intentar acotar al máximo la cifra que llegaremos mes a mes. Una forma de construir una proyección realista es, una vez hecho, debatir las cifras con los inversores. Muchas veces, empeñar objetos como coches, es una buena opción.
Una de las tareas más difíciles para un empresario es conseguir empleados con talento, sacrificio y que quieran formar parte del equipo y permanecer en él antes de que la empresa sea rentable o estable. Al principio puede que no cobren lo que realmente les toca y es por ello que en muchas ocasiones el inversor decide no financiar el proyecto. Es importante que se sientan a gusto.
Los empleados suelen ser los primeros en saber cuando las estrategias fallan, los productos no se venden o no son lo que el mercado está buscando, así que tiene que haber una sinceridad mutua entre empresario y empleado.
A los grandes empresarios de éxito les encanta contar historias sobre cómo llegaron a estar dónde están. Al igual que ellos, tú debes encontrar y hacer tu propia historia y, en este caso no debes escatimar en exageración. Exagera estabilidad o el tamaño de tu empresa. De este modo los clientes se sentirán más amparados. Incluso si tu producto aún no está listo, debes crear una sensación de exclusividad y, una vez lo tengas haz invitaciones “beta” para que un grupo exclusivo de gente sea el primero en probarlo. Genera rumores acerca de tus planes de producto entre blogs o revistas que sepas que grandes grupos de inversores lo leen.
