internacionalizacion-empresas.png

Nuevos horizontes para las pymes: la internacionalización de empresas

21 abr. 2016 por Guillermo Escribano

En la actualidad vivimos en un mundo dinámico con una gran tendencia a la globalización, la desaparición de las fronteras y el fomento del libre comercio. Esto puede suponer una gran ventaja para nuestro negocio, ya que entre otras cosas nos permite alcanzar a un público mucho mayor con más facilidad. No obstante, también supone un aumento de la competencia. Si queremos triunfar a largo plazo, conseguir sacar el mayor partido de los mercados internacionales es un factor clave. ¡Descubre cómo puede ayudarte Funding Circle!

¿Qué es la internacionalización?

La internacionalización de una empresa se refiere a las actividades que esta desarrolla en mercados diferentes a su mercado geográfico original. Es decir, la internacionalización de empresas españolas sería que estas expandieran su actividad a mercados exteriores como, por ejemplo, el resto de Europa o América Latina. Entre los aspectos que motivan el proceso de internacionalización de una empresa podemos destacar los siguientes:

  • El mercado interno se ha quedado pequeño y es necesario abrir nuevos horizontes para acceder a un mercado mucho más amplio.
  • Operar en múltiples mercados nos da la posibilidad de diversificar el riesgo, ya que podemos compensar las pérdidas de uno con las ganancias de otro.
  • Aprovechar al máximo la capacidad productiva y las economías de escala con el fin de obtener un margen de beneficios más amplio.
  • Mejora de la imagen y el prestigio de la marca, tanto a nivel interno como externo.

La internacionalización es un proceso gradual y complejo, que conlleva un riesgo considerable, requiere que se inviertan grandes cantidades de dinero y que se soliciten préstamos para poder financiarla. Es por ello que, antes de lanzarnos al vacío debemos establecer un plan de internacionalización concreto y una estrategia bien definida, ya que, de lo contrario, nuestro proyecto está abocado al fracaso. Uno de los requisitos básicos para triunfar en el extranjero, es conocer las peculiaridades del mercado de destino y establecer conexiones dentro del mismo.

Estrategias de internacionalización

Si te estás planteando expandir tu negocio a los mercados internacionales, una de las primeras cuestiones que te has de plantear es si deseas hacerlo por ti mismo, utilizando tus recursos propios (internacionalización orgánica), o si, por el contrario, prefieres apostar por crear alianzas con terceros (internacionalización inorgánica). La primera opción supone un crecimiento más gradual y directo, pero la segunda tiene la ventaja de que podemos contar con la garantía de tener un socio local con conocimiento del mercado de destino, con quien compartiremos riesgos y beneficios. La estrategia de internacionalización de nuestra sociedad puede variar según el mercado. Es decir, podemos, por ejemplo, penetrar en el mercado francés de forma autónoma, pero respaldarnos en un socio para desarrollar nuestra actividad en Alemania.

Las formas de entrada en un mercado exterior más habituales son las siguientes:

  • Exportación. La exportación directa de nuestros productos es una buena opción inicial, ya que el riesgo es escaso, pero no es sostenible a largo plazo.
  • Inversión directa en el extranjero. En esta modalidad se reducen las barreras de entrada al nuevo mercado y la eficiencia mejora considerablemente, pero pueden aparecer problemas derivados de la concentración empresarial y el pago de royalties. Uno de los tipos de inversión directa más utilizados es el establecimiento de un acuerdo con una empresa extranjera, lo que se conoce como Joint Venture.
  • Franquicias. Como franquiciador, nos permite obtener un alto rendimiento una inversión relativamente baja (mucho menor que la que necesitaríamos para establecer una filial propia en otro país), no obstante, hemos de enfrentarnos a dificultades burocráticas, logísticas y de calidad.

Préstamos para internacionalización

Una vez hayas decidido cuál va a ser tu estrategia de internacionalización y hayas redactado el plan de internacionalización correspondiente, el siguiente paso será conseguir financiación. Dependiendo de la forma de entrada en el nuevo mercado, el desembolso será mayor o menor. En cualquier caso, la mayoría de las pymes necesitan recurrir a financiación externa para poner en marcha el proceso.

Gracias a la evolución del sector financiero, ahora puedes contar con la ayuda de plataformas de crowdlending como Funding Circle para obtener financiación alternativa para conseguir el préstamo que necesitas internacionalizar tu negocio. Para ello simplemente has de presentarnos tu proyecto, nuestro equipo de analistas de riesgo evaluará su riesgo y viabilidad y, si cumple con los requisitos, lo compartiremos con inversores privados para que lo financien. ¡Así de fácil! ¿A qué esperas para conquistar el mundo de la mano de Funding Circle?

Artículos que pertenecen a Pymes